+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как написать объяснительную при не выполнение плана магазин новый

Как написать объяснительную при не выполнение плана магазин новый

Выполнение плана продаж как требование может входить в должностную инструкцию определенных работников. Если с инструкцией сотрудник был своевременно ознакомлен, о чем свидетельствует его подпись, а план продаж регулярно не выполняется, работодатель вполне может счесть это невыполнением должностных обязанностей. Такое нарушение может вызвать дисциплинарное взыскание, а при неоднократном повторе — увольнение по инициативе работодателя. В любом случае, для начала процессуальных действий законодательство требует от работодателя уведомить работника о необходимости предоставить объяснения в письменном виде. Открыть и скачать онлайн.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Выполнение плана продаж как требование может входить в должностную инструкцию определенных работников.

Образец объяснительной записки

Среди причин, побуждающих обманывать руководство, продавцы указали страх потерять премию и страх потерять работу. Продавцы — главные хитрецы в поиске оправданий, когда план не выполнен.

По их словам, на невыполнение плана продаж влияют самые разные причины — от санкций и девальвации рубля до бухгалтера нашей компании. Особенно нервничают продавцы, если ваша компания не входит в число явных лидеров рынка, имеет сильных конкурентов.

Приведу запомнившиеся байки. Причина 1. Сбор хлопка в Узбекистане. У нас есть офис в Ташкенте. Вот какую байку рассказывал нам руководитель этого офиса. План продаж не выполнен в октябре и ноябре для нас это месяцы сезонного роста продаж во всех странах.

А причина в том, что в Узбекистане власти призывают из каждой компании по несколько человек на сбор хлопка на месяц. Мы позвонили ташкентскому партнеру. После увольнения руководителя офиса продажи в эти месяцы больше не проваливались. Причина 2. Так, продавец оправдывал невыполнение плана продаж тем, что по телевизору прошла реклама конкурента.

Мы провели исследование потенциальной аудитории. Довели информацию до продавцов офиса, в котором была запущена байка. Любитель баек уволился. Причина 3. Отчасти резкое снижение курса валюты действительно является причиной невыполнения плана продаж.

Однако мы провели эксперимент: поручили телефонные продажи клиентам из этой страны продавцам из другой страны, где девальвации валюты не было. Между продавцами двух стран обострилась конкуренция.

Результат: в месяце, когда была зафиксирована самая высокая девальвация локальной валюты, мы вышли на максимальный объем продаж. Тем самым доказали местным продавцам, что проблема в их психологии, а не в том, что у клиентов нет денег. Алгоритм для составления плана продаж. При появлении оправданий или жалоб от продавцов обучаем эту команду. Рассказываем менеджерам истории успехов, усиливаем конкуренцию между ними.

За 17 лет работы в продажах я выработал и другие правила, позволяющие вырастить продавцов, которые не отнекиваются и не придумывают байки.

Если руководитель сосредоточит внимание на создании интегрированной системы мотиваций и поощрений, то он достигнет впечатляющих результатов. В нашей компании придумывание баек о причинах невыполнения плана продаж — пройденный этап. Этим грешат новички в первые месяцы работы. По опыту скажу: чем выше интеллект продавца, тем грамотнее отмазки. Вот как мы действуем.

Метод 1. Запрещенные отговорки и причины невыполнения плана продаж. Мы составили список из 15 отговорок и раздали менеджерам. Тем самым дали понять, что не считаем эти факты уважительными причинами невыполнения плана продаж. Метод 2. Очная ставка. Я приглашаю менеджера к себе и предлагаю на листе бумаги написать причины невыполнения плана продаж. Причин может быть много: от реальных и объективных до откровенного бреда:. Затем прошу продавца отдельно написать, что можно было сделать для выполнения плана.

Он вправе предлагать любые идеи. Наш диалог может выглядеть так. У меня есть ресурсы, и я мог поднажать на клиента или хорошо его попросить. Иными словами, я провожу для продавца линию от неудачи к успеху. Мы обсуждаем прошлые события, когда планы казались невыполнимыми, но за счет правильных шагов продавец выполнял их. Моя задача: дать продавцу понять, что он уже делал подобное.

Чтобы он посмотрел на свои показатели через призму успешного опыта. Когда сотрудники оправдываются о причинах невыполнения плана продаж, они не лгут. Продавцы преподносят ситуацию так, как ее видят.

Приведу примеры. Причина 4. А что слышит продавец? Если продавец неопытный, то такая ошибка будет системной, что станет причиной стабильного невыполнения плана.

Причина 5. Сотрудник понимает, что решение о покупке принимает закупочный центр клиента. Каждый раз сотрудник говорит вам, что в этом месяце клиент точно купит. Чтобы менеджерам не нужно было выдумывать причины невыполнения плана продаж, измените их мышление. Вот как в три шага мы страхуем их от заблуждений. Погружаем руководителя в процесс продаж. Поэтому мы вкладываемся не в продажу, а в продавца. Моя задача: вовремя поправить продавца, чтобы его ошибки не стали системными.

Прослушиваем звонки менеджеров. Мы анализируем звонки новичков. Делаем это в течение месяца. На первой неделе слушаем все разговоры, ищем системные ошибки. Например, продавец не выяснил потребности клиента, не достиг нужных договоренностей. Чтобы продавцу не показалось, что руководитель придирается, мы вместе слушаем разговоры звезд отдела, сотрудников с самыми высокими результатами.

Прослушивание звонков позволяет оперативно корректировать работу менеджеров — повышать продажи и уровень их квалификации. Тренируем стрессоустойчивоть продавцов. Мы проигрываем типовые ситуации — от лояльного клиента до жестких продаж. На этом этапе возникают фантазии и заблуждения, замещающие негативные эмоции. Мы говорим продавцам, что продажи похожи на езду на автомобиле: надо одинаково нормально воспринимать и зеленый, и красный свет. Хороший продавец в сфере IT — явление редкое.

Поэтому мы дорожим сотрудниками и лояльно относимся к их оправданиям. Даем право на ошибку, но не на рецидив. Среди продавцов есть один, которого регулярно бросает в крайности. Он то перевыполняет план, то с треском проваливает. Его причины невыполнения плана продаж в последнем случае заставляют смеяться коллег и руководство, а перлы прочно закрепились в корпоративном сленге. Причина 6. В сфере IT так сложилось, что планы продаж формируют в долларах. Доллар — основная валюта, которая используется для расчета с поставщиками оборудования и IT-решений.

Проверить, говорит ли менеджер правду, несложно. Я задаю уточняющие вопросы, беседую с заказчиком, сопоставляю его слова с тем, что сообщил сотрудник.

От редакции: выводы и рекомендации. Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Настоящий сайт не является средством массовой информации.

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Доступ дейтствует 3 дня. Используйте идеи для развития вашего бизнеса. Главные статьи свежего номера:. Свобода и вовлеченность: тренды в управлении от Давида Яна.

Четыре теста, которые помогут проверить интернет-маркетолога. Как справиться с пятью страхами делегирования и снизить риски. Бизнесхаки, которые заставят сотрудников полюбить работу, от директора Tele2.

Объяснительная записка о невыполнении плана продаж

Объяснительная записка представляет собой деловой документ, который находится во внутреннем обращении организации. Содержание документа предполагает объяснение причинно-следственной связи между событием, поступком или фактом, обычно негативного свойства, который уже произошёл. Объяснительная записка может быть сопровождением основного документа, тогда в её содержании будут даны пояснения отдельных положений этого документа. Предназначение объяснительной записки — прояснение ситуации человеком, который является главным лицом в произошедших событиях, возможно, их виновником; цель объяснительной записки — провести внутреннее расследование причин происшествия, разобраться в них, сделать правильные выводы. Работник вправе отказаться писать объяснительную записку, закон это предусматривает, у работодателя в этом случае возникает право применить дисциплинарное взыскание по отношению к сотруднику, без наличия его объяснительной записки. Декану историко — филологическо-го факультета Орловой Н. Касательно пропуска занятий 22 октября года.

Объяснительная записка о невыполнении должностных обязанностей

Каждый сотрудник может допустить ошибку при выполнении своей работы. Это не зависит от его профессионального уровня или опыта работы в данной сфере. Ошибка может случиться по любой причине — усталость, нездоровится или что-то другое.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Объяснительная по травме

Не пропустите самое важное, что происходит в Интернете. Подписаться Не сейчас. Отзывов о юристах за 24 часа.

Акция месяца 8 88

Достаточно часто в жизни людей возникают ситуации, когда человеку необходимо написать объяснительную записку. Конечно же, данная записка будет адресована вышестоящему начальству. Исходя из этого, писать данную записку следует очень грамотно. Не нужно относиться к составлению этого документа снисходительно.

Объяснительная о невыполнении плана продаж

Выполнение плана продаж как требование может входить в должностную инструкцию определенных работников. Если с инструкцией сотрудник был своевременно ознакомлен, о чем свидетельствует его подпись, а план продаж регулярно не выполняется, работодатель вполне может счесть это невыполнением должностных обязанностей. Такое нарушение может вызвать дисциплинарное взыскание, а при неоднократном повторе — увольнение по инициативе работодателя. В любом случае, для начала процессуальных действий законодательство требует от работодателя уведомить работника о необходимости предоставить объяснения в письменном виде.

Среди причин, побуждающих обманывать руководство, продавцы указали страх потерять премию и страх потерять работу. Продавцы — главные хитрецы в поиске оправданий, когда план не выполнен.

Сколько существует способов исполнения объяснительной записки

.

Объяснительная записка о невыполнении плана продаж образец

.

А при необходимости, принять справедливые меры дисциплинарного взыскания. Пример объяснительной записки о невыполнении плана продаж И каждый раз продавец, видя нового покупателя, ведет себя по-​новому, зачастую, по своему Другие причины невыполнения плана продаж в магазине.

6 нелепых причин невыполнения плана продаж, которые придумывают менеджеры

.

Объяснительная записка о невыполнении обязанностей

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ОБЪЯСНИТЕЛЬНАЯ
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Нестор

    Как обычно лайк!